現(xiàn)在做零售市場(chǎng)，和做批發(fā)的其實(shí)心理上的博弈是一樣的。比如b超耦合劑，一般是b超檢查用得多，所以基本沒(méi)有零售。但是在選擇廠家合作的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商們同樣會(huì)看價(jià)格，同樣會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而選用便宜的耦合劑。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也是消費(fèi)者，所以具有消費(fèi)者的心理，這很正常。

不過(guò)，由于經(jīng)銷(xiāo)商們并不是直接使用產(chǎn)品，所以b超耦合劑的品質(zhì)并不是十分關(guān)注。我們?cè)O(shè)身處地想一想，如果耦合劑是買(mǎi)給自己用的，那么品質(zhì)不好，用起來(lái)不爽是體驗(yàn)不到的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不能直觀地了解產(chǎn)品。舉個(gè)例子，我們?nèi)绻I(mǎi)了個(gè)包子自己吃，那么包子好不好吃吃完就知道了。如果是給別人帶的，那么好不好我們也不知道。所以常常出現(xiàn)這么一種情況，經(jīng)銷(xiāo)商由于價(jià)格原因，選擇了便宜的耦合劑，而這款產(chǎn)品品質(zhì)差，有化水、干結(jié)的現(xiàn)象，所以投訴很多。后來(lái)被替換掉了，換上了別的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商失去了合作的機(jī)會(huì)。

想要避免被替換的情況出現(xiàn)，選擇一款好的b超耦合劑是必須的。品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不可以忽略。優(yōu)質(zhì)的耦合劑具有如下的特點(diǎn)：不化水、不易干、易擦凈、不含纖維素和石蠟油。而且，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格還不高，這是很難得的。更別說(shuō)現(xiàn)在原材料漲價(jià)，保持初心的廠家不多了。