醫(yī)用灌腸器市場存在傳統(tǒng)的灌腸袋/桶+導管模式，以及以平之創(chuàng)為代表的新型預裝液、生理輔助型一次性灌腸器。經(jīng)銷商在銷售時，不能回避與傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭，而應主動出擊，通過突出新型產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，讓客戶認識到升級換代的價值。

經(jīng)銷商如何通過對比傳統(tǒng)灌腸器，打好新型醫(yī)用灌腸器的差異牌：

對比操作流程：

傳統(tǒng)： 需要燒水、配液、等待溫度、組裝、清洗消毒（重復使用型）。步驟繁瑣，耗時。

新型（平之創(chuàng)）： 自帶預裝液，開封即用，自帶配件，流程簡化，節(jié)省80%操作時間。

差異牌： 強調(diào)新型產(chǎn)品的高效便捷性，直接量化節(jié)省的時間（如“護士每天省下1小時”），將其轉(zhuǎn)化為人工成本節(jié)約。

對比患者體驗：

傳統(tǒng)： 大量液體注入，容易引起腹脹、腹痛、不適；液體溫度難以精確控制，可能過冷或過熱。

新型（平之創(chuàng)）： 少量高滲液體，溫和刺激，不易引起腹痛腹脹；液體可水浴加熱，體感舒適。

差異牌： 強調(diào)新型產(chǎn)品對患者的舒適度和人性化，減少痛苦，提升滿意度，有助于改善醫(yī)院口碑。

對比安全衛(wèi)生：

傳統(tǒng)： 配液過程可能污染，肥皂水等液體成分不規(guī)范；重復使用清洗消毒不徹底存在感染風險；缺乏防回流設計。

新型（平之創(chuàng)）： 藥監(jiān)批準安全液體，真空密封防污染；一次性無菌（輻照滅菌）；球囊鋁膜密封防二次污染，導管帶防回流鋼珠。

差異牌： 強調(diào)新型產(chǎn)品的多重安全保障，降低感染、損傷等臨床風險，符合現(xiàn)代醫(yī)院感控標準。

對比作用機制與效果：

傳統(tǒng)： 物理沖刷和大量液體擴張。

新型（平之創(chuàng)）： 生理輔助原理，少量高滲液反射促排便，起效快（7-15分鐘），少量實現(xiàn)高效（120ml=1000ml效果）。

差異牌： 強調(diào)新型產(chǎn)品更科學、更有效、更快速，且以小博大，避免大容量帶來的弊端。

經(jīng)銷商要敢于直面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品，但不是貶低，而是通過清晰的對比，突出新型產(chǎn)品在各個維度的提升和帶來的實際價值。

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